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2012空气能热泵市场再起涟漪

2012-05-09 09:41:33 来源: http://news.dichan.sina.com.cn/
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摘要:2012空气能热泵市场再起涟漪
热泵的破冰之年
   热泵热水器行业在国内的兴起时间大概在2002年~2003年间,迄今发展已有7年的时间。在这7年时间里,空气能市场走走停停,发展道路可谓是曲折不已,这种非常科学而又节能的产品遭此境遇,显然有悖产品蓬勃发展的初衷。为此,不管是热泵厂家还是经销商,为了迅速打开市场,在这四个要点上面,企业各自根据力量的大小,有钱的出钱,有力的出力,无不卖力地推动着行业的发展。尤其进入2007年后,一些空调巨头企业开始高调进入,为整个热行业注入了兴奋剂,行业也开始进入快速发展阶段。到2011年,年产值达到1个亿以上的企业已经越来越多了。
  如何实现市场的高速增长?答案有很多,但有一点非常重要——降价。这个降价不是指恶生的价格战,而是提供给消费者物超物值的产品。在保证品质和功能前提下,用降价击破其心理的购买预期。在这里,我们并不遑论降价是提高销量的最佳手段,我们也清醒地看到,降价对企业的双刃剑影响。但是,最终引爆市场的绝对是价格,是给人物超所值的感受。从这一点,我们认为,企业的综合竞争力的最具体表现将是,以最合适的价格提供最优质的广告的效果,以及广告将在2012带来哪些影响和大势。总之,广告、促销广泛应用于产品的市场营销推广之中,而且在企业的每个发展阶段,活动的各个环节各有侧重。吸其精华,为我所用,将是每一个行业中的企业探索前行的指南针。
  根据现代营销理论,促销是一个产品市场销量增长的一个重要因子。酒香还怕巷子深。每一个人每天都看到不计其量的电视、报纸、网络、户外、广播等广告。广告无处不在,充斥着我们生活的每个角落。有时,我们也迷惑,这些广告有多少我们能记得住,有多少广告是没有效果的,纯粹是被消费的。
在这一点,其实有一个众所周知的事实。所有厂商在投入广告时,肯定有很大部分的费用被浪费掉的。只是,到底哪些位置的广告是带给你销量的,哪些地方的广告完全是没有效果的,我们难以在事前和事后进行精确的判断。从这一方面而言,我们认为如果你的渠道不够丰满,你的市场没有较高的占有率,就不能大规模地投放广告。否则,绝大多数的投入只能算上赚吆喝。打一个形象的比喻,如果把烧水比做市场,从常温加热到70摄氏度时花的时候很长,而水温从70摄氏度到烧开,则用的时间短得很。与此同理,当市场已活跃起来的时候,做广告才是最合适,才会在最短的时间带来最佳的效果。
  在2011年迅猛发展的空气能品牌企业为了向老百姓告知热泵热水器,已累计向媒体投入高达数千万元的广告费来提高知名度,家用系列产品销售额增长超过180%,值得我们的借鉴。因此,我们企业该如何促销,如何来宣传,现在很多企业都有些盲目。大企业有大企业的苦恼,小企业有企业的担忧。适合自己的促销模式才是最好的,2012年,热家用机的增长速度仍旧很快。回望2011年的热泵事业的发展,是为了看清2012年的市场是往哪个方向走的,我们要抓住这个机遇,迎接2012年,当经济不怎么景气,当经济危机还在肆虐我们的时候,一定要看清市场的本质。
标签: 热泵热水器 热泵  发布者:( 泵业百事通 )